Новости
|
|
Должностная инструкция экономиста по сбыту
Ниже представлен типовой образец документа. Документы разработаны без учета Ваших персональных потребностей и возможных правовых рисков. Если Вы хотите разработать функциональный и грамотный документ, договор или контракт любой сложности обращайтесь к профессионалам.
ИНСТРУКЦИЯ ЭКОНОМИСТА ПО СБЫТУ ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ УТВЕРЖДАЮ
(орган юридического лица (учредители); 00.00.00 № 00 лицо, уполномоченное утверждать экономиста по сбыту должностную инструкцию)
(подпись) (фамилия, инициалы)
00.00.00 г.
I. Общие положения 1. Экономист по сбыту относится к категории специалистов. 2. На должность: - экономиста по сбыту назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое) образование без предъявления требований к стажу работы либо среднее профессиональное образование и стаж работы в должности техника I категории не менее 3 лет или других должностях, замещаемых специалистами со средним профессиональным образованием, не менее 5 лет; - экономиста по сбыту II категории - лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое) образование и стаж работы в должности экономиста по сбыту либо других инженерно-технических должностях, замещаемых специалистами с высшим профессиональным образованием не менее 3 лет; - экономиста по сбыту I категории - лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое) образование и стаж работы в должности экономиста по сбыту II категории не менее 3 лет; 3. Назначение на должность экономиста по сбыту и освобождение от нее производится приказом директора предприятия по представлению
(начальника
отдела сбыта; начальника подразделения в составе отдела сбыта; иного
. должностного лица)
4. Экономист по сбыту должен знать: 4.1. Постановления, распоряжения, приказы, другие руководящие, методические и нормативные материалы по организации сбыта и поставке готовой продукции. 4.2. Порядок разработки перспективных и годовых планов производства и реализации продукции. 4.3. Перспективы развития рынков сбыта. 4.4. Методы расчета нормативов запасов готовой продукции. 4.5. Оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую предприятием. 4.6. Порядок определения общего объема поставок, потребности в транспортных и погрузочных средствах. 4.7. Порядок оформления сбытовой документации. 4.8. Условия поставки, хранения и транспортировки продукции. 4.9. Порядок оформления материалов для заключения договоров по поставкам. 4.10. Порядок подготовки ответов на претензии; претензий потребителям. 4.11. Стандартные и технические условия на выпускаемую продукцию 4.12. Методы учета и порядок составления отчетности о выполнении плана реализации. 4.13. Основы экономики, организации труда и управления. 4.14. Основы технологии производства. 4.15. Рыночные методы хозяйствования. 4.16. Возможности применения вычислительной техники для осуществления расчетов и учета сбытовых операций, правила ее эксплуатации. 4.17. Хозяйственное право. 4.18. Законодательство о труде. 4.19. Правила внутреннего трудового распорядка. 4.20. Правила и нормы охраны труда. 4.21. .
5. Экономист по сбыту подчиняется непосредственно .
6. На время отсутствия экономиста по сбыту (болезнь, отпуск, командировка, пр.) его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей. 7. .
II. Должностные обязанности Экономист по сбыту: 1. Осуществляет сбытовую деятельность в соответствии с заказами и заключенными договорами, обеспечивает поставку выпускаемой продукции потребителям (заказчикам) в установленные сроки и полном объеме. 2. Принимает участие в подготовке проектов перспективных и годовых планов реализации продукции, составлении прогнозов сбыта. 3. Выполняет работу по заключению договоров на поставку продукции и согласованию условий поставок. 4. Составляет заявки, сводные ведомости заказов и номенклатурные планы поставок. 5. Разрабатывает нормативы запасов готовой продукции и контролирует соответствие их уровня по объему и номенклатуре установленным нормативам. 6. Принимает и ведет учет нарядов, заказов и спецификаций, представляемых потребителями (заказчиками), проверяет соответствие объемов и номенклатуры заказываемой продукции планам производства, а также договорам, действующим стандартам, техническим условиям и другим нормативным документам. 7. Принимает участие в разработке и внедрении стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, инструкций о скидках, сроках и условиях платежа, а также мероприятий по соблюдению режима экономии, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции. 8. Планирует сбытовые расходы по отдельным видам продукции, районам сбыта и потребителям, анализирует издержки обращения, сопоставляет фактические сбытовые расходы по каждому каналу сбыта и виду расходов с показателями плана и сметами расходов с целью выявления необоснованных расходов, устранения потерь, возникающих в процессе товародвижения, принимает участие в разработке и осуществлении мероприятий по совершенствованию работы по увеличению объемов сбыта. 9. Осуществляет контроль за выполнением подразделениями предприятия заказов, соблюдением установленных сроков поставок, номенклатуры, комплектности и качества реализуемой продукции в соответствии с договорными обязательствами. 10. Принимает участие в изучении потребительского рынка, формировании и расширении коммерческих связей с потребителями, в проведении анализа покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемым изделиям, уровня конкурентно способности продукции на рынке, покупательской способности населения. 11. Вносит предложения по корректировке цен на предлагаемую продукцию, объемам продаж, по выбору каналов сбыта, способов и времени выхода на рынок. 12. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию. 13. Определяет потребность в различных транспортных средствах, механизированных погрузочных устройствах и рабочей силе для своевременной отгрузки готовой продукции. 14. Оформляет транспортные расчетные и платежные документы. 16. Подготавливает необходимые справки, расчеты, обоснования и другие материалы для оформления договоров с заказчиками, составления ответов на поступившие претензии потребителей, а также претензий к поставщикам при нарушении ими условий заключенных договоров. 17. Контролирует соблюдение правил хранения и подготовки готовой продукции к отправке потребителям (заказчикам). 18. Участвует в проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия и перспектив развития рынков сбыта. 19. Ведет оперативный учет отгрузки продукции, выполнения договоров и заказов, остатков нереализованной продукции, составляет отчетность о выполнении плана реализации. 20. Выполняет работы по формированию, внедрению и хранению базы данных внутрипроизводственной и внешней информации по сбыту, вносит изменения в справочную и нормативную информацию, используемую при обработке данных. 21. Участвует в формулировании экономической постановки задач либо отдельных их этапов, решаемых с помощью вычислительной техники, определяет возможность использования готовых проектов, алгоритмов и пакетов прикладных программ, позволяющих создавать экономически обоснованные системы обработки информации по сбыту. 22. .
III. Права Экономист по сбыту имеет право: 1. Знакомиться с проектами ...
|